Net als in veel andere branches staan de marges in de groothandelsector onder druk. Het is zaak voor de groothandel zich te onderscheiden door gerichte marketing, uitgekiende fysieke distributie, after sales en co-makership. Daarnaast kan schaalvergroting noodzakelijk zijn om investeringen in procesinnovatie rendabel te maken en het assortiment en de dienstverlening te vergroten.
 
Vanuit de consument is er nog steeds een groeiende behoefte waar te nemen voor one-stop-shopping. Dit heeft invloed op de detailhandel. Deze moeten zich zien te onderscheiden door in te spelen op consumentenvoorkeuren en vernieuwende formats te bedenken. Een kans ligt in het creëren van een winkelbeleving waarin niet het consumeren voorop staat maar de totale sfeer.