De belangrijkheid van marktonderzoek  neemt ook in de agrarische sector  toe. De redenen hiervoor zijn onder andere:

•  Een krimpende markt met steeds minder, maar grotere agrarische bedrijven.
•  Felle concurrentie doordat er veel aanbieders zijn of gelijkwaardige aanbieders.
•  Felle concurrentie door homogene producten (substitutie).
•  Agrariërs worden steeds professioneler en kritischer door kleine winstmarges.
•  “De gemiddelde boer” bestaat (allang) niet meer; boeren vragen, wensen en eisen op  
   maat gesneden producten en diensten.
•  Voornoemde veranderingen vragen een omslag van aanbodgericht produceren naar
    vraaggericht produceren.
•  Dit wordt ook nog eens versterkt door de ‘samenleving’ die steeds meer ‘eisen’ stelt aan
    zaken zoals voedselveiligheid, duurzaamheid, dierwelzijn, diergezondheid en dergelijke    
   (o.a. The Global Partnership for Good Agricultural Practice - GlobalG.A.P.).
•  Nederland is of wordt te klein, met andere woorden “wat willen de buitenlandse             
   agrariërs”.
 
Al met al betekent dit dat men meer informatie uit de markt nodig heeft om op een positieve wijze onderscheidend te zijn ten opzichte van de concurrentie (productdifferentiatie) en/of men heeft meer informatie nodig om de producten en/of diensten beter en sneller af te stemmen op de verschillende doelgroepen (productsegmentatie).